Статьи

Как просчитать эффективность промо-акций

Опубликовано: 02.02.2018


На проведение акций consumer promotion у организаторов уходит немало времени, сил, нервов и денег. Но как узнать, насколько оправданы были потраченные усилия, насколько успешной была промо-кампания? Ключевые показатели эффективности акции — это количество целевых контактов, объем и количество совершенных покупок, а также коммуникационный эффект. Для получения результата исключительно важна постановка задачи и ее конкретное формулирование.

Правильная постановка задачи — та точка опоры, от которой можно отталкиваться. При расплывчатой постановке задачи невозможна будет и оценка акции. В идеале до начала акции производитель должен поставить конкретный показатель по охвату потребителей и проценту тех, кто должен совершить под воздействием акции покупку.

Это крайне важно: ставя так задачу, компания закладывает первый камень в фундамент эффективности акции.

Для большинства акций consumer promotion можно достаточно точно рассчитать количество контактов. Исходить следует из таких параметров, как проходимость торговой точки, среднее количество контактов промоутера с потребителем в торговой точке, соотношение информационных/дегустационных контактов/покупок.

Попасть в цель

Нужно обратить внимание на один важнейший аспект: в акции должны принять участие целевые потребители, их и надо учитывать. Как правило, это либо лояльные потребители марки-конкурента, либо не определившиеся с маркой, реже — лояльные потребители своей марки. Но очень часто интересная и привлекательная с точки зрения призов акция стягивает огромное число нецелевых потребителей, которые дают высокие показатели продаж. Но в долгосрочном плане все эти контакты бренду абсолютно неинтересны. Поэтому, видя радужную статистику продаж, важно четко видеть и процент целевых потребителей от общего числа участников.



Дува: Биволу нужно стать более известным в США для боя с Ковалевым


Чемпиону мира по версии WBA в полутяжелом весе россиянину  для объединительного боя с соотечественником  нужно стать более известным в США, заявила промоутер Ковалева Кэти Дува.

Бивол в минувшую субботу в Нью-Йорке победил кубинца нокаутом в 12-м раунде и защитил титул чемпиона WBA в полутяжелом весе. Позже в рамках этого же вечера бокса Ковалев техническим нокаутом в седьмом раунде победил соотечественника  и защитил титул чемпиона WBO.

«Я думаю, что Биволу нужно стать более известным в США, прежде чем мы сможем организовать такой бой, посмотрим», — сказал Дува, отвечая на вопрос о возможности организации объединительного боя.

Говоря о бое Бивола с Баррерой, Дува, являющаяся промоутером кубинца, отметила, что россиянин «показал свой уровень и доказал, что он принадлежит к числу лучших полутяжеловесов в мире».

«Думаю, сейчас слишком рано определять, что Баррера должен делать, — ответил Дува на вопрос о целесообразности завершения карьеры кубинцем. — Это его решение, и мы, конечно, будем его уважать. Но решения подобного рода должны приниматься после того, как у бойца есть время отдохнуть, поразмышлять и обсудить это со своей командой».



Ирина Тонева тайно вышла замуж за танцора


Ирина Тонева // Фото: Persona Stars

В конце апреля 39-летняя солистка группы «Фабрика» Ирина Тонева связала себя узами брака с хореографом, участником ее шоу-балета, 27-летним Алексеем Брижа. Свадьба прошла в обстановке строжайшей секретности: на росписи в Хорошевском загсе Москвы присутствовали только самые близкие молодоженов – родители и несколько друзей.

«Я приезжала на регистрацию брака сына из родного Харькова, – поделилась со «СтарХитом» мама жениха Ирина. – Безумно за них рада: прекрасная пара, очень подходят друг другу. У нас с Ирой сразу возникло взаимопонимание – много общих интересов, вот как будто всю жизнь знакомы! Считаю, что она будет безупречной супругой Леше – заботливая, добрая, внимательная».

Певица выбрала экстравагантное свадебное платье // Фото: «Инстаграм»

Свадебное путешествие молодоженам пока пришлось отложить – сейчас оба поглощены работой. Но в ближайшее время ребята все-таки надеются отправиться в заслуженный отпуск к морю. Тонева и Брижа, творческий псевдоним которого – Алекс Соул, до того как официально стать мужем и женой, встречались около двух лет. После знакомства с молодым человеком певица даже решилась на кардинальную и довольно смелую смену имиджа – Ирина перекрасилась в платиновую блондинку.

Супруги практически неразлучны: Алексей гастролирует вместе с Ириной, преподает в столичной школе современного танца «Светофор», а также работает музыкальным продюсером на студии звукозаписи. Но его путь к успеху был далеко не прост: перебравшись в Москву с Украины, парню приходилось подрабатывать, раздавая листовки, – его «анкеты промоутера» до сих пор можно найти в Интернете. 

Напомним, на протяжении многих лет Ирина Тонева скрывала подробности личной жизни, не распространяясь даже о том, есть ли у нее бойфренд. Артистка избегала и вопросов о том, какой она видит идеальную модель семьи.

Иру и ее избранника не смущает разница в возрасте // Фото: «Инстаграм»


Новости

Где купить держатель для смартфона в авто

Смартфонами пользуются практически все водители. Часто они используют iPhone, и водителям необходимо крепить свои смартфоны, используя таких.

Где купить рассеиватель для штатной вспышки

Рассеиватель для вспышки - незаменимая вещь для любого фотографа - как для профессионала, так и для любителя. Любое помещение, где есть проблема с освещением, при съемке со вспышкой получается мрачным,

Чистка ковров и замена счетчиков воды
Структура ковра такова, что он будет собирать в себе пыль, пылевых клещей и прочий мусор, который будет приводить к образованию вредным микроскопических существ и микроорганизмов. Поэтому халатность

Двигатель 406 - описание
Двигатель внутреннего сгорания марки ЗМЗ 406 производится на Заволжском моторном заводе, который является основным поставщиком комплектующих для Горьковского автозавода (ГАЗ). Также предприятие ЗМЗ занимается

Тюнинг выхлопной системы дизельного
Мы занимаемся не только тюнингом и ремонтом выхлопных систем, но изготавливаем также отдельные элементы к ним — глушители, резонаторы, катализаторы, даунпайпы, равнодлинные коллекторы и выхлопные системы

ПРЕДОХРАНИТЕЛИ ВАЗ-21099 (НАЗНАЧЕНИЕ, НОМИНАЛ). ВНЕШНИЕ СВЕТОВЫЕ ПРИБОРЫ (СХЕМА)
На схеме световой сигнализации и освещения детально показано расположение в цепи как самих световых приборов, так и подробное положение контактов на реле и переключателях управления приборами. По схеме

Где заказать чип-тюнинг
Решили воспользоваться чип-тюнингом? Решили воспользоваться возможностью чип-тюнинга? У компании, которая имеет собственный ресурс в интернете по адресу - http://chip-kzn.ru/ вы сможете заказать данную

Глохнет на холостых ВАЗ 2105 карбюратор
Машина глохнет на холостых. Видео Причины почему глохнет машина на ходу Ваз Lada 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 Холостой-холостой, снова ищем Холостой!!! Падают обороты двигателя (глохнет) при прогреве.

Укладка клинкерного кирпича
Узнайте как можно больше информации об используемом клинкерном кирпиче. Это нужно для того, чтобы правильно определиться с выбором кладочного раствора. Самым важным параметром для клинкерного кирпича

Проверка автомобиля по VIN
Официальная проверка автомобиля по VIN коду и гос номеру по всем базам данных – ГИБДД, ФССП, наличие судебных ограничений, нахождение в залоге у банков, база угонов, база ДТП, база перекупщиков,